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目前我國廣大的農(nóng)村市場盡管需求潛力巨大，但它畢竟還僅是個(gè)初級市場，有其自身的特點(diǎn)，有其自己的實(shí)際需求。一般講當(dāng)前農(nóng)村消費(fèi)吝對名牌產(chǎn)品還只是向往但并不了解。這是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙倭私獾那罏榇�，各企業(yè)要把握機(jī)會，盡快制定適合農(nóng)村市場的營銷策略，取得農(nóng)村消費(fèi)者的了解和信任。
農(nóng)村市場具有以下特點(diǎn)：1．市場分散：2．人口密度低：3．人口素質(zhì)相對低下；4．消費(fèi)水平相對低下：5．信息相對閉塞：6．購買偏好相對固定：7．口碑效應(yīng)大，從眾心理強(qiáng)；8．難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求。這些特點(diǎn)決定了傳統(tǒng)廣告媒體中，只有電視、廣播較為適合農(nóng)村受眾，但效能仍顯不足。那么，用什么與其特點(diǎn)相適應(yīng)呢？ 相對于大眾傳播媒體，小眾傳播媒體針對特定人群，能有效地瞄準(zhǔn)市場目標(biāo)，且廣告成本更低廉。而在小眾傳播媒體中，條幅廣告不便于在公共環(huán)境下保存；宣傳小報(bào)人工成本過于高昂：路牌廣告制作成本太高而無法普及……因此，墻體廣告也就成為較佳選擇，它形式簡單、成本低廉、針對性強(qiáng)、便于操控、保持時(shí)間長、傳播范圍廣，既可單獨(dú)操作，也可與其他媒體相合。其作用主要表現(xiàn)在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持續(xù)普遍的視覺刺激。需要說明的是，此處的墻體廣告有別于“墻裙廣告”(早期的墻體廣告，廣告只刷在墻腰，呈長條狀，色彩局限于“紅白相間“或“藍(lán)白相間”)，河南地平線(墻體)廣告公司在湖北、河北、河南等地，利用墻體廣告為康佳、TCL、聯(lián)合利華等品牌開拓農(nóng)村市場，進(jìn)行了有益地探索，并取得了良好的成效。其具體操作策略如下：
地點(diǎn)選擇
依據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)類別的不同，各企業(yè)可依據(jù)自身特點(diǎn)側(cè)重選擇不同地點(diǎn)，一般而言，墻體廣告的選擇應(yīng)注意集中在：
1．國道、省道兩側(cè)的醒目位置。
2．主要公路干道及加油站附近。
3．國道旁的飯店、旅館。
4．旅游景點(diǎn)。
5，各縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口醒目處。
6．村莊、學(xué)校等人群醒目處。
7．自然村與農(nóng)田交接處。
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